Кейс демонстрирует увеличение конверсии на 127% для B2B-компании по SEO-продвижению. Стоимость заявки снизилась на 41%, а количество целевых лидов выросло в 2,3 раза за 3 месяца.
AEO стратегия для B2B агентства позволила увеличить конверсию на 127% и трафик из organic на 85%. ROI рекламных кампаний вырос на 156% за счет попадания контента в featured snippets и оптимизации под голосовой поиск.
"Для B2B компаний AEO работает особенно хорошо, потому что цикл сделки длинный, а клиенты ищут экспертный контент. В этом проекте 23 featured snippets и рост конверсии на 127% — результат системного подхода к структуре контента."
Наш клиент — агентство цифрового маркетинга среднего размера, специализирующееся на SEO-продвижении и контекстной рекламе для B2B компаний. Агентство работает на рынке с 2018 года и имеет портфолио из более чем 80 успешных проектов.
Основная специализация агентства — работа с B2B компаниями: производители, дистрибьюторы, IT-компании, консалтинговые агентства. Средний чек услуг составляет 80 000-150 000 рублей в месяц, цикл сделки — 2-4 недели.
Агентство обратилось к нам в октябре 2023 года с жалобами на стагнацию роста. Несмотря на регулярное создание контента и работу над SEO, основные метрики не показывали значительного роста уже больше года.
Органический трафик рос медленно (+8% за год), конверсия в заявку была низкой (1.2%), большинство целевых запросов находилось в ТОП-5-10, но не в ТОП-3. Конкуренты активно занимали featured snippets.
Агентство имело качественный сайт с хорошей структурой и регулярно публиковало экспертный контент. Однако конкуренция в нише SEO-услуг очень высокая, и занять топовые позиции по коммерческим запросам было крайне сложно.
Основные показатели на момент обращения:
Анализ показал, что контент агентства был качественным, но плохо структурирован для современных требований поиска. Статьи представляли собой большие полотна текста без четкой иерархии, отсутствовали быстрые ответы на вопросы, не использовались списки и таблицы.
Также выяснилось, что аудитория B2B активно использует голосовой поиск для поиска информации, а контент агентства не был оптимизирован под разговорные запросы.
Мы разработали и внедрили комплексную AEO-стратегию (Answer Engine Optimization), направленную на оптимизацию контента под ответы в поиске, featured snippets и голосовой поиск.
Провели детальный аудит существующего контента и исследование поисковой выдачи конкурентов:
Сфокусироваться на трех направлениях: (1) структурирование контента для featured snippets, (2) оптимизация под голосовой поиск, (3) улучшение мобильного опыта для быстрых ответов.
Пошагово оптимизировали 85 страниц с наибольшим потенциалом:
Параллельно создавали новый контент, оптимизированный под AEO с самого начала:
Улучшили технические аспекты для лучшего понимания контента поисковыми системами:
Полный таймлайн проекта:
Анализ 120+ страниц, изучение featured snippets конкурентов, сбор вопросов аудитории.
Работа над 45 приоритетными страницами: структура, быстрые ответы, FAQ, микроразметка.
Оставшиеся 40 страниц + работа над скоростью и Core Web Vitals.
60 новых материалов с AEO-оптимизацией: статьи, гайды, сравнения, FAQ.
Отслеживание featured snippets, анализ эффективности, доработка контента.
Сравнение ключевых метрик до и после внедрения AEO-стратегии:
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Органический трафик | 2 400/мес | 4 440/мес | +85% |
| Конверсия в заявку | 1.2% | 2.7% | +127% |
| Количество заявок/мес | 29 | 66 | +128% |
| Featured snippets | 0 | 23 | +23 |
| Запросов в ТОП-3 | 18 | 67 | +272% |
| Средняя позиция | 7.2 | 3.8 | -47% |
| ROI контент-маркетинга | 185% | 474% | +156% |
Агентство получило 23 featured snippets по целевым запросам, вышло в ТОП-3 по 67 ключевым словам. Количество заявок выросло с 29 до 66 в месяц при улучшении их качества.
Особенно впечатляющим был рост видимости по информационным запросам. Статьи, оптимизированные под AEO, начали получать значительно больше трафика из раздела "Люди также спрашивают" и блоков с быстрыми ответами.
Мы всегда считали, что наш контент и так качественный, и не понимали, почему конкуренты обходят нас в поиске. Команда White GEO открыла нам глаза на AEO-оптимизацию. Они показали, что важно не только что ты говоришь, но и как структурируешь информацию. Результаты превзошли ожидания: мы заняли 23 featured snippet, трафик вырос на 85%, а заявок стало в 2.3 раза больше. Это полностью изменило наш подход к контенту.
Что именно привело к таким результатам:
Последнее обновление кейса:
Данные актуальны на момент публикации. Результаты индивидуальны и зависят от ниши, конкуренции и текущего состояния рекламных кампаний.
Закажите бесплатную консультацию по AEO-стратегии для вашего бизнеса
Позвонить: +7 (495) 123-45-67